W jaki sposób stworzyć efektywny model biznesowy ?

Model biznesowy to pojęcie bardzo górnolotne, a tak naprawdę to nic innego jak długofalowy plan na podnoszenie zysku przedsiębiorstwa poprzez dostarczanie klientom wartościowego produktu, czyli tego, czego oni tak naprawdę potrzebują. Tę definicję znają wszystkie osoby, które kiedykolwiek pomyślały o byciu przedsiębiorcą i zaczęły zgłębiać tematykę biznesową, natomiast osoby, które przedsiębiorcami są od wielu lat, temat znają jak mało kto.

Gdybyśmy się zastanowili nad przełomowymi i rewolucyjnymi produktami, które zmieniły nasz Świat to nie byłoby problemu. Jedno wskazaliby smartfony, tablety czy iPhone’a, a inni platformy takie jak Netflix czy HBO GO. Mało kto zastanawia się nad tym, ile rewolucyjnych wynalazków nie ujrzało światła dziennego bo nie znaleźli np. producenta, a ile upadło na etapie prototypu ? Mało tego, znamy przykłady tzw. pojedynków między biznesami np. MySpace vs Facebook lub Nokia vs Apple.

Co więc decyduje o sukcesie ?

Okazuje się, że z pojedynku mniej pokiereszowany wychodzi ten, kto potrafi skuteczniej się sprzedać, tzn. oprócz koncepcji modelu biznesowego (pomysłu) koniecznie trzeba dodać twardą metodologię ( w jaki sposób się sprzedam ?)

Autorzy książki „Business Model Navigator” proponują podzielić etap tworzenia modelu biznesowego na 4 części.

Fazy powstawania modelu biznesowego:

Faza inicjacji, czyli analiza obecnego stanu przedsiębiorstwa:

W tym etapie, pod ocenę musimy poddać przede wszystkim aktualny sposób, w jaki firma będzie generowała dochody, jak również czynniki, które wpłyną na cały proces. Niezbędna będzie także analiza mikrootoczenia (konsumenci, partnerzy, konkurencja), jak również czynników marko, ze szczególnym uwzględnieniem technologii, megatrendów oraz regulacji prawnych.

Ten krok powinien wskazać nam luki rynkowe oraz pomóc oszacować możliwości firmy i wpływy ewentualnych partnerów.

Faza idealizacji, czyli kreowanie pomysłów na model biznesowy

Możemy tego dokonać na dwa sposoby:

  • poszukać modeli biznesowych w pokrewnych branżach i spróbować odnieść je do własnej działalności (np. Self-service, charakterystyczny dla sklepów z narzędziami -> sklep ze zdrową żywnością),
  • zwrócić uwagę na zupełnie różne, szczególnie efektywne modele biznesowe i odnieść je do własnej działalności (np. Jak Netflix zarządzałby firmą z branży energetycznej?)

Zarówno jeden, jak i drugi sposób pozwoli zgromadzić ogromną liczbę pomysłów na nowy model biznesowy organizacji. Potem musimy przepuścić je przez pewne sito, nazywane modelem NABC

Tutaj powinny być już przygotowane prototypy modeli biznesowych. Dzięki temu, działając w ramach Design Thinkingu, zespoły będą mogły przedstawić swoje pomysły innym grupom i zgromadzić cenne uwagi. Otwarte dyskusje nad stworzonymi propozycjami pozwolą zarówno wdrożyć poprawki, jak również wyeliminować nieudane modele i wybrać ten, który spotka się z największą aprobatą.

Faza integracji, czyli „szlifowanie diamentu”

W tej fazie należy dopracować koncepcję kładąc nacisk na faktyczne możliwości jego wdrożenia. To właśnie w tym kroku odpowiemy wreszcie na cztery, wymienione przy okazji elementów modelu, pytania, które zdefiniują nasz nowy pomysł na biznes.

Musimy zatem odnieść go do:

  • klientów – ich przyzwyczajeń, potrzeb, kanałów, z których korzystają,
  • propozycji wartości – jej nowego kształtu, problemu, jaki będziemy rozwiązywać, naszych wyróżników na tle konkurencji,
  • zasobów i procesów – jakich aktywności będziemy potrzebować do dostarczenia propozycji wartości, jakich kompetencji, kim będą nasi nowi partnerzy i dostawcy,
  • generowania dochodów – jaka będzie nowa struktura kosztów i dochodów, jak zamierzamy je generować, w jaki sposób chcemy zbierać płatności od klientów

Faza implementacji, czyli wdrażania

Na tym etapie mamy już gotowy projekt naszego nowego modelu biznesowego – sprawdziliśmy zarówno jego zbieżność z trendami i przyzwyczajeniami klientów, jak również możliwości organizacji.

Pozostał zatem jeszcze jeden test – rynkowy. Na tym etapie przygotowujemy prototyp i wypuszczamy go na rynek w celu poznania faktycznej wartości nowej koncepcji.

Naszym celem będzie zebranie obszernego i wyczerpującego feedbacku od jak największej liczby klientów, dostawców, partnerów oraz właścicieli firmy. Ich sugestie pozwolą nam wyłonić właściwy, sprawdzony w rynkowych realiach kształt modelu i ostatecznie wdrożyć go w funkcjonowanie organizacji.

Okazuje się, że budowa modelu biznesowego to proces, którego realizacja momentami może przysporzyć nam pewne trudności, ale ja uważam, że człowiek staje się najbardziej kreatywny wtedy, kiedy staje pod ścianą i pozornie nie widzi wyjścia z sytuacji. Wtedy nagle okazuje się, że są inne drogi, które pozwolą mu osiągnąć cel.

To co, do dzieła 🙂 Trzymam kciuki.

Bella

https://kariera-zawodowa.pl

Bywają takie momenty w życiu, kiedy stajemy na rozstaju i musimy postanowić, w którą stronę pójść. Zapraszam do lektury artykułów zawierających inspiracje, wskazówki, gotowe rozwiązania, wierzę, że ułatwią ci one podjęcie właściwej decyzji.

Ciekawe tematy

Zostaw komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *